Conocimos a Robert Krausz a través de una carta del Club 3000, una publicación que consiste mayormente por cartas escritas por suscriptores que comparten un interés común en el trading.
El trader que escribió la carta describía cómo un conjunto de cintas subliminales que había comprado a Robert Krausz, miembro del British Hypnotist Examiners Council, había mejorado enormemente su trading, quede intrigado.
Existe una serie de acontecimientos tristes en historia de vida de Robert Krausz, sus primeros años de infancia los paso en un gueto en Hungría durante la Segunda Guerra Mundial.
A la edad de ocho años, él y un amigo escaparon de una marcha forzada a un campo de muerte, escondiéndose en los bosques en corriendo en direcciones opuestas durante un momento en que los guardias se distrajeron.
No teniendo otro lugar a donde ir, regresó al gueto, donde permaneció hasta el final de la guerra, Krausz pasó los años posteriores a la guerra en una sucesión de orfanatos, terminando finalmente en un orfanato en Sudáfrica.
Allí conoció a un magnate del diamante que le tomo aprecio, el rico industrial empezó a llegar al orfanato los domingos para llevar a Robert a excursiones, iniciando una relación que termino en su adopción.
De esta manera, el huérfano que había sobrevivido a los horrores de la guerra encontró una nueva vida como hijo de uno de los hombres más ricos de Sudáfrica, la experiencia de Krausz en tiempos de guerra lo convirtió en un ávido partidario de Israel.
A medida que crecía, se volvió cada vez más comprometido con la supervivencia de Israel, preocupado por la hipocresía implícita de convencer a otros jóvenes judíos sudafricanos de emigrar y unirse a las fuerzas armadas israelíes mientras él se quedaba, decido seguir sus propios consejos.
A pesar de las protestas de su padre, a quien amó y respetó, se unió a las fuerzas armadas israelíes, sirviendo como paracaidista durante la guerra de 1956 con Egipto, sin embargo el tono socialista que asumió la economía israelí desanimo a Krausz, y finalmente emigró a Gran Bretaña.
En Londres, las inclinaciones artísticas de Krausz lo condujeron a una carrera como diseñador de vestidos, eventualmente desarrolló su propia línea de ropa durante el apogeo de Camaby Street y la era de los Beatles.
El negocio de Krausz se amplió posteriormente para incluir el diseño de patrones de telas y ropa para fabricantes extranjeros y la importación de los productos terminados de vuelta al Reino Unido.
En relación con este negocio, Krausz viajó muy extensamente a lo largo de Europa durante varios años, aunque el negocio prosperó, la creciente fascinación de Krausz hacia el trading lo llevó a otro cambio de carrera importante.
A principios de 1988, renunció a su negocio y emigró a los Estados Unidos para comenzar una nueva etapa como trader a tiempo completo, Krausz se negó a comentar sus resultados específicos como trader, aparte de decir que lo ha hecho suficientemente bien como para "vivir una vida muy cómoda", cuando habla sobre el trading como una carrera, Krausz se anima.
"¡Este es el mejor negocio del mundo!", proclama enfáticamente. "No hay otra profesión que sea tan negro y blanco, como hacer algo mal ó bien". (A medida que dice esto, me sorprende lo que lleva puesto: pantalones negros y camisa blanca).
El trading también lo atrae porque uno depende totalmente de sus propios talentos y habilidades.
A continuación la entrevista a Entrevista a Robert Krausz:
Entrevistador: Usted ha mencionado que se considera como trader, con una cualificación esencial como un hipnoterapeuta especializado en ayudar a otros traders. ¿Que vino primero, el trading ó el entrenamiento en hipnosis?
Robert Krausz: El trading fue el catalizador que me llevó a la hipnosis, mi primera exposición al trading sucedió durante el recordado mercado alcista entre 1979-1980 del oro, en ese momento, pensé que estaba negociando, por supuesto, no lo estaba haciendo.
Entrevistador: ¿Cómo se involucró en el trading?
Robert Krausz: Durante ese mercado alcista de 1979, cada dos ó tres días en el Financial Times aparecía otro artículo con el título "nuevos máximos en el oro" ú otro título muy similar.
Estas repetidas noticias me impresionaron, también tenía un amigo que estaba involucrado en el mercado del oro y ganaba mucho dinero, salimos a cenar una noche y me habló largamente del mercado del oro, se consideraba un gran experto.
Por supuesto, más tarde supe que no sabía absolutamente nada sobre trading, me dijo: "Robert, eres un tonto, trabajas de 7:00 am a 7:00 pm todos los días, seis días a la semana, estoy ganando más dinero trabajando sólo unas cuantas horas al día, ¿a quién le va mejor?" Me dio el nombre de su Bróker, y abrí una cuenta, entonces ocurrió la tragedia.
Mi primer trade fue absoluto ganador, mi segunda operación también fue ganador, mi tercera operación fue el punto de equilibrio, mi cuarto trade fue ganador, pero en mi quinta operación, devolví todo lo que había ganado, luego en mi sexta operación, perdí más dinero del que había hecho en todas mis operaciones ganadoras anteriores juntas, el mercado se había vuelto, y perdí una considerable cantidad de dinero, la totalidad de mi cuenta.
Entrevistador: En otras palabras, usted estaba recibiendo llamadas de margen a lo largo del camino
Robert Krausz: Exactamente, seguí agregando más y más dinero en la cuenta, seguí pensando: "El mercado va a cambiar, el mercado va a cambiar", por supuesto, nunca se volvió.
Entrevistador: ¿Cuándo renunció finalmente a la operación?
Robert Krausz: Tenía un punto de corte específico, yo era accionista del 50 % en un negocio de prendas de vestir, y quería estar absolutamente seguro de que mis pérdidas no pondrían en peligro el negocio.
Cuando alcancé mi punto máximo de pérdida, salí, la experiencia resultó ser una pérdida financiera sustancial, pero aún más importante, fue una tremendo golpe a mi ego, yo era un hombre de negocios razonablemente exitoso, que hasta ese momento nunca había fallado en ninguna empresa, no podía creer lo estúpido que había sido.
Entrevistador: Mientras estaba haciendo trading, ¿estaba tomando sus propias decisiones, ó su bróker le estaba dando consejos?
Robert Krausz: Mi bróker solía en aconsejarme en las operaciones, más tarde supe que sabía menos que yo, pero siempre he tomado la responsabilidad de mis acciones, y esta experiencia no fue la excepción.
Entrevistador: ¿Qué sucedió en última instancia a su amigo que le animo a negociar en el mercado del oro?
Robert Krausz: Nunca renunció a su forma de pensar, el hombre eventualmente quebró completamente.
Entrevistador: ¿Siguió cometiendo el mismo error después de que estaban fuera del mercado?
Robert Krausz: Descubrí hace mucho tiempo, que una de las cosas más perjudiciales que una persona puede hacer es recordar los errores del pasado, si usted está repitiéndose constantemente, "no debí haber hecho eso," es como la rueda del carro que va sobre las misma carretera, eventualmente, el mensaje negativo se incrusta tan en su subconsciente que se vuelve muy difícil de evitar.
En ese momento, decidí que iba a averiguar lo que hace que el mercado, ó iba a limpiar mi boca, sonreír, y nunca hacer trading el resto de mi vida.
Dado que no soy el tipo de persona que no se amilana ante un desafío, elegí el curso de acción anterior., en ese momento, mi negocio me obligaba a viajar extensamente a regiones remotas en el Lejano Oriente.
Dado que había pocas desviaciones en estas áreas, tuve un mucho tiempo libre, utilice este tiempo para leer mucho sobre los mercados, también comencé a seguir diariamente el mercado del oro.
Fui tan lejos como para mantener con mi socio un télex diario abierto, para saber cómo iba el oro, si era alcista ó bajista, mi biblioteca creció y creció, ya que adquiría cada nuevo libro encontraba sobre el análisis técnico.
Uno de los libros que leí fue seductoramente titulado, “Cómo hacer dinero en los mercados de productos básicos y mucho de él”, por Charles Drummond., descubrí que Drummond viajaba por un camino diferente al de todos los demás, el libro adoptaba una metodología única llamada trazado de puntos y líneas, esto tenía mucho sentido para mí, y compré el segundo libro de Drummond, que profundizó más en el tema.
Entonces comencé a negociar nuevamente, usando esta metodología punto y línea, sin embargo, encontré que vacilaba al tomar las operaciones, el miedo a la pérdida había llegado, para entonces, yo había empezado a comunicarme con Drummond, inicialmente con preguntas sobre sus técnicas, siempre respondió amablemente a mis preguntas.
En uno de mis télex a Drummond, mencioné mi dilema de no poder hacer operaciones, Drummond le contestó: "Estás experimentando lo que se conoce como la" congelación ", que es puramente un problema psicológico".
Alrededor de este tiempo, tuve la oportunidad de reunirme con un conocido que dirigía una gran empresa pública, parecía estar muy deprimido, y le pregunté qué estaba mal, me dijo que se estaba divorciando y que su negocio estaba muy mal, tres semanas más tarde, tropecé con este mismo individuo en un restaurante local, estaba hablando, riendo, y muy jovial, tenía mucha curiosidad por su repentina transformación.
Al día siguiente durante el almuerzo, él me contó cómo había ido a un hipnoterapeuta y su vida estaba ahora de vuelta en el camino. Conseguí el número de este hypnotherapist y fui a verlo con la intención específica de buscar ayuda con mi problema comercial.
Para mi primera sesión, traje una copia del libro de Drummond, el lo miro y exclamó: "¡Dios mío, está en japonés!" Esa era su idea de una broma, por supuesto, no tenía ninguna idea de lo que era hacer trading.
Entrevistador: ¿Su falta de familiaridad con el trading actuaba como un impedimento, ó la hipnosis le ayudo de alguna forma?
Robert Krausz: Sí, ayudó mucho, mi trading rápidamente paso a breakeven (ni pérdidas ni ganancias), que para mí fue todo un logro.
Todavía estaba experimentando cierta vacilación al abrir las operaciones, pero la "congelación" se había ido, estaba tan impresionado por la hipnoterapia que busqué información sobre cómo ser entrenado como hipnotizador, descubrí que había un grupo llamado British Hypnotist Examiners Council [BHEC] que ofrecía cursos, que enseñaban las técnicas, tomé el curso para principiantes.
Entrevistador: ¿Cuánto duró este curso?
Robert Krausz: Se dicto durante dos fines de semana.
Entrevistador: ¿Y eso es todo lo que se necesita para convertirse en un profesional calificado?
Robert Krausz: No claro que no, el curso le enseña sólo las técnicas básicas, que son en realidad bastante simples, durante el año siguiente, pasé casi un día a la semana observando a uno de los instructores, John Cross, en su práctica, después de un tiempo, John me permitió trabajar con algunos de sus clientes bajo su observación.
Entonces tomé un curso avanzado, dado por BHEC. Al final de todo esto, tomé el examen de calificación BHEC.
Entrevistador: Hábleme de su primer cliente.
Robert Krausz: Era un estudiante que vino a mí para que le ayudara en la mejora de sus calificaciones, yo estaba bastante nervioso, pero afortunadamente, él fue una persona fácilmente hipnotizable.
Entrevistador: ¿Qué porcentaje de la población es hipnotizable?
Robert Krausz: Alrededor del 85 %, contrariamente a la creencia popular, las personas inteligentes y creativas son las más fáciles de hipnotizar.
Entrevistador: ¿Está usted diciendo que hasta el 85 % de la población puede ser influenciado bajo hipnosis para cambiar sus creencias y comportamiento?
Robert Krausz: Sí, siempre que no se les pida que hagan algo que no harían en un estado normal de vigilia.
Entrevistador: ¿Cómo entonces los hipnotizadores de night club consiguen que la gente haga de tontos en esta etapa?
Robert Krausz: El truco es que las personas que se ofrecen como voluntarios para ir al escenario, son aquellas personas que les gusta actuar en público.
La hipnosis sólo hace resaltar estos by pass de controles de comportamiento impuestas, es prácticamente imposible conseguir que un tímido natural actué en un escenario, cuando están en el escenario son del tipo de personas que perdieron sus inclinaciones naturales conscientemente para hacer cosas tontas.
Entrevistador: ¿Cómo puede usted saber si una persona está realmente hipnotizada ó simplemente siguiendo las instrucciones para agradar al hipnotizador?
Robert Krausz: Hay una serie de técnicas estándar, por ejemplo un método implica decirle al sujeto que su brazo es una pieza rígida de acero, y luego instruir a la persona para extender el brazo horizontalmente, si la persona está realmente hipnotizada, no será capaz de mover el brazo hacia abajo, independientemente de la fuerza aplicada, incluso si el sujeto es una persona físicamente débil.
Entrevistador: ¿Hubo algo para resaltar sobre su primer cliente trader?
Robert Krausz: Me gustaría decir que el procedimiento fue exitoso, pero la verdad es que la persona no experimentó ninguna transformación de la noche a la mañana, tomó muchos años antes de que me diera cuenta por qué la hipnosis era muy eficaz con algunos traders, pero no con otros.
Entrevistador: ¿Cual es la razón?
Robert Krausz: Algunos traders tienen una metodología válida que han probado adecuadamente y que su mente consciente es feliz con ella, estos son los traders que por lo general se puede ayudar a través de la hipnosis.
Lo único que la hipnosis puede hacer es informar a la mente subconsciente que la persona tiene ahora una metodología válida que su mente consciente ya ha aceptado.
Entrevistador: Pero primero debes estar en ese punto
Robert Krausz: Absolutamente, para un trader principiante el tratar de convertirse en un operador experto a través de la hipnosis, es como si a un jugador de ajedrez principiante intentaras convertirlo en maestro a través de la hipnosis, el punto es que un cierto nivel de competencia es necesario antes de que la hipnosis pueda ayudar.
Entrevistador: Además de ayudar en su transformación de trader perdedor a trader ganador, ¿de qué otra manera la exposición a la hipnosis le puede afectar?
Robert Krausz: No es exagerado decir que la hipnosis cambió mi percepción de la realidad.
Entrevistador: ¿En qué forma?
Robert Krausz: Descubrí que había otro mundo que yo desconocía totalmente: el subconsciente, me di cuenta de que la mente subconsciente tenía el poder de superar a la mente consciente.
Hoy, por supuesto, ya no pienso en esos términos, ahora entiendo que las mentes subconscientes y conscientes tienen que estar en armonía, cuanto más cerca está la mente consciente alineada con el subconsciente, más fácil es generar ganancias, para mantener esas ganancias sin embargo, su mente subconsciente debe creer solamente una cosa: que usted merece sus ganancias.
Entrevistador: ¿Es la ausencia de esa creencia la razón por la cual la gente pierde en los mercados?
Robert Krausz: Si, definitivamente si.
Entrevistador: ¿Cómo puede estar tan seguro?
Robert Krausz: Porque he visto el proceso una y otra vez.
Entrevistador: ¿Podría darme un historial anónimo?
Robert Krausz: Hace unos años, trabajé con un hombre que había realizado trading con éxito durante más de treinta años, de repente, empezó a perder de seis cifras mensuales.
Había estado perdiendo esta cantidad durante unos cinco meses consecutivos cuando vino a mí por ayuda, resultó que la aparición de su racha de pérdidas coincidió con su separación con su esposa, que era una mujer mucho más joven.
Tan pronto como le ayudé a darse cuenta de que la ruptura de su matrimonio no era su culpa y que los afectos de su esposa eran tan profundos como su bolsillo, su trading comenzó a cambiar drásticamente, en tres días, él estaba quebrado, y luego de otros tres días, él estaba haciendo el dinero de nuevo, una vez que había empezado a ganar de nuevo, le pregunte bajo hipnosis.
¿Has cambiado tu método? Pregunté.
"No", respondió.
¿Te sientes más seguro? Pregunté.
Sí respondió él. "¿Qué había hecho la gran diferencia?" Pregunte.
Él respondió: "Robert, siento que merezco mis ganancias de nuevo."
Entrevistador: ¿Por qué sentía que no merecía sus ganancias?
Robert Krausz: Esa fue exactamente mi siguiente pregunta, al parecer, creía que la ruptura de su matrimonio se debía a su incapacidad para cumplir sexualmente al mismo nivel que tenía cuando era un hombre más joven.
Porque en el nivel subconsciente sentía que había fallado a su esposa, se estaba castigando perdiendo en los mercados, el sentía que no merecía ganar más debido a su incapacidad.
Entrevistador: ¿Esto significa que las personas siempre pierden porque sienten que no merecen ganar?
Robert Krausz: No, algunas personas pierden porque sienten que no merecen ganar, pero la mayoría de traders pierden porque nunca realizaron las tareas básicas que son necesarias para convertirse en un trader ganador.
Entrevistador: ¿Cuáles son esas tareas?
Robert Krausz:
- Desarrollar una estrategia analítica competente.
- Extraer un plan de trading razonable de esta metodología.
- Formular reglas para que a este plan se incorporen técnicas de administración de dinero.
- Probar la estrategia de trading mediante backtesting durante un período suficientemente largo.
- Ejercer la autogestión para que usted se adhiera al plan, el mejor plan en el mundo no puede funcionar si no actúas sobre él.
Entrevistador: ¿Típicamente, cómo trabaja usted con alguien que viene a para que le ayude a mejorar su trading?
Robert Krausz: Lo primero que hago es hacerle una serie de treinta preguntas, que tienen un solo propósito: averiguar si la persona tiene una metodología.
Entrevistador: ¿Qué hace si determina que la persona no tiene una metodología efectiva?
Robert Krausz: Yo les digo: "Vayan a casa, encuentren una metodología, y luego regresen si todavía me necesitan." La hipnosis no es una muleta, si usted no tiene una metodología y un plan de trading, toda la hipnosis en el mundo no le ayudará.
Entrevistador: ¿Eso sucede con frecuencia?
Robert Krausz: No es raro, pero la persona típica que me busca es seria en su trading y ya tiene un plan de trading.
El problema sin embargo, es que en el pasado, esta persona puede haber sufrido tantas pérdidas y tanto dolor utilizando otra metodología, que el nuevo plan de trading no está permitido a filtrar a través de la mente subconsciente como una nueva realidad, en otras palabras, el sistema de creencias tiene que ser alterado.
Entrevistador: ¿Esta insinuando que el subconsciente sabotea su trading?
Robert Krausz: Exactamente, cada vez que tiene un plan de trading que pierde, el recuerdo se graba en su subconsciente, cuantas más pérdidas, más profunda es la impresión y más profundo es el dolor.
Digamos que comience a operar con la Metodología A y que tome muchas pérdidas, a continuación, dejar de negociar durante uno ó dos años, después de mucha investigación y pruebas cuidadosas, desarrolla la Metodología B, que su mente consciente está convencida de que es válida.
Sin embargo, las pérdidas de su anterior Metodología A están tan arraigadas en su subconsciente que cada vez que usted contempla hacer un comercio, la adrenalina comienza a fluir, y el miedo de ejecutar un comercio surge.
Algunos traders quedan literalmente inmovilizados por este miedo en el momento en que necesitan actuar, esto se conoce como la "congelación" que encontré cuando volví al trading luego de una pausa, después de mi primera experiencia dolorosa.
Si usted ha probado realmente una metodología y está empleando un plan de trading eficaz, su mente consciente es ya consciente de su validez, es su mente subconsciente el que le impide tomar la acción correcta en el mercado.
El problema persistirá hasta que convenzas al subconsciente de una manera muy directa, que la nueva metodología es válida y que tiene que olvidarse de la antigua metodología.
Entrevistador: ¿Cómo se logra esta transformación?
Robert Krausz: Debemos borrar las imágenes anteriores de un desastre financiero inminente, y pintar nuevas imágenes en hermosos colores, mostrando a un trader feliz, confiado y exitoso.
A través de técnicas de relajación profunda, conseguido a través de la hipnosis, podemos pasar por alto la facultad crítica de la mente consciente y establecer una conexión directa con la mente subconsciente.
La relajación profunda ó la hipnosis es un estado de ánimo, no un estado de sueño, debido a que la mente subconsciente no es juiciosa, aceptará nuevos datos como hechos.
Al informar a la mente subconsciente de que los viejos temores ya no son válidos y que el trader ahora tiene un plan bien probado y confiable, la mente subconsciente comenzará a aceptar esta nueva realidad, uno no puede ser realmente un ganador hasta que la mente subconsciente este totalmente en sintonía con lo que la mente consciente se ha propuesto alcanzar.
Entrevistador: ¿Alguna vez ha venido alguien a decirle que quieren ser traders, pero cuando los ponen en un estado hipnótico, descubren que realmente no quieren ser traders después de todo?
Robert Krausz: Absolutamente, esta situación surge con regularidad alarmante, algunas personas tratan de castigarse a través del mercado, por supuesto, todo esto ocurre en un nivel subconsciente.
Hay personas que sienten que tienen que hacer una retribución por algún daño real ó imaginario que han hecho a otra persona, para algunas personas, están haciendo su trabajo mal a propósito, y para otras personas, pierden dinero en los mercados, aunque puedan hacerlo mejor.
En pocas palabras, hay algunas personas que simplemente no deben negociar, poniéndolos bajo hipnosis usted encuentra que estas personas no sienten haciendo trading realmente cómodos, no es su vocación.
Cuando encuentro a personas que caen en esta categoría, les traigo y les informo de lo que ocurrió durante la hipnosis, les digo: "Aquí está su dinero, no puedo ayudarles, hágase usted mismo y a su familia un gran favor y olvídese del trading".
Entrevistador: ¿Hay una reacción típica cuando se presenta este tipo de persona y le aconseja renunciar al trading?
Robert Krausz: De total horror, incluso he sido amenazado con violencia física, lo pondré de cabeza, una persona me gritó después de que le di este consejo.
Entrevistador: ¿Puede describir una situación específica en la que le aconsejó a un cliente a renunciar al trading?
Robert Krausz: Una persona odiaba a su esposa, pero no tenía el coraje de divorciarse de ella, irónicamente, fue su esposa quien me lo envió, era un profesional exitoso que había estado negociando durante dos años y perdiendo dinero.
Bajo la hipnosis, salió que la única manera que él vio salir de su dilema, era hacerse un pobre ratón de la iglesia, de modo que su esposa se alejara de él, la estrategia era hacer que sus pérdidas financieras parecían legítimas, no podía hacerse ver mal por su profesión porque era bueno en ello, de modo que cada mes en el que hacia X mil dólares en su profesión, perdía X mil dólares en los mercados de materias primas.
Entrevistador: ¿Admitía todo esto bajo hipnosis? ¿O fue esta su interpretación analítica?
Robert Krausz: Le pregunté directamente bajo la hipnosis: "¿Vas a regresar con tu esposa? ¿Sientes que si pierdes el dinero suficiente en los mercados, ella te abandonará?" Exclamó: "¡Esa es la idea!"
Entrevistador: ¿Fue su subconsciente el que hablo?
Robert Krausz: Absolutamente, en su mente consciente este hombre nunca admitiría esta motivación.
Entrevistador: ¿Era una persona que creía que quería hacer trading?
Robert Krausz: No sólo quería hacer trading, sino que tenía que hacerlo, me dijo enfáticamente: "Me gustaría operar en los mercados, prefiero el trading a mi profesión".
Entrevistador: ¿Alguna otra historia de caso inusual le viene a la mente?
Robert Krausz: Hubo una situación bastante graciosa que ocurrió mientras yo todavía estaba en Londres, un día, este hombre se acerco a mí y me dijo: "Sr. Krausz, he oído cosas buenas acerca de usted, no sé si puede ayudarme, pero ¿alguna vez ha trabajado con esposas de traders?"
Sería la primera vez, admití, pero supongo que podría hacerse, ¿cuál es el problema? le pregunté, dijo:
"Cada día, mi bróker me envía mi relación de operaciones, pero nunca las recibo, mi esposa las guarda.
¿Qué quieres decir con que las guarda? pregunté.
Ella las esconde de mí, contestó. "Ella conoce al cartero é intercepta mi relación de operaciones antes de que yo las vea, al principio no me di cuenta de lo que estaba sucediendo.
Llamé a mi bróker y le pregunté por qué no estaba recibiendo mi relación de operaciones, contesto que estaban siendo enviadas regularmente, ahora estoy convencido de que mi esposa las está escondiendo.
Le dije: "Eso es ridículo, ¿no puedes ir a preguntar primero al cartero?" ¡No puedo ir! Exclamó, el cartero viene a mitad del día de negociación, estoy ocupado viendo la pantalla de cotización, tenemos que averiguar por qué está ocultando mis declaraciones.
¿Por qué no le pregunta a ella? sugerí.
"Ella lo niega", respondió.
Llame por teléfono, y verá que negará todo.
Llamé a su esposa y le dije: "Tengo a su marido en mi oficina, ¿cuál es exactamente el problema con las declaraciones que faltan?" ella respondió, "Sr. Krausz, le juro que nunca toco su correo."
Así que le pregunté: "¿Qué piensas que sucede con sus declaraciones?"
"Él mismo las esconde", respondió. "Él nunca los abre."
Pensé. Eso es muy interesante.
Le di las gracias, colgué el teléfono y le dije a su marido: "¿Por qué no tenemos una sesión de hipnoterapia en este momento, sin cargo alguno? Tal vez pueda ayudarte a resolver cómo manejar a tu esposa con este problema. "
Buena idea -contestó con entusiasmo.
Hay varios niveles de hipnosis. Después de media hora, lo tenía al nivel que quería, le pregunté, "¿Qué está pasando con sus declaraciones de corretaje?" "Por supuesto, los oculto", respondió.
¿Los abre? pregunté.
"Nooooooo", dijo, lentamente sacando la palabra, "No quiero ver mis errores."
"Entonces, ¿cómo sabes cuando estás perdiendo dinero?" pregunté. "Mi bróker me llama y me dice que tengo que poner otros pocos miles de libras para cubrir el margen."
¿Y envías el dinero? Pregunté "Oh sí", respondió.
De lo contrario, tendría que dejar de operar, ¿no es cierto? Mi bróker sólo cerraría la cuenta.
Le pregunté: "¿Quieres que cierre la cuenta?" "Oh no, me encanta el trading" contesto.
Bueno, ¿sabes que estás perdiendo dinero? pregunté. "Ciertamente, no soy un tonto", dijo con autoridad.
¿Dónde escondes tus declaraciones? pregunto, no puedo decirte eso contesto, le dirás a mi esposa.
Te prometo que no se lo diré, le aseguré, pero dime, ¿qué pasaría si se enterara?
"Ella estaría muy enojada", dijo, me echaría de la casa.
¿Por qué haría eso? pregunté.
"Porque estoy perdiendo un dinero que podría darle para que comprara vestidos nuevos".
Pensé, el mejor favor que puedo hacer por esta persona es detenerlo, lo traje de la hipnosis e hice una cita para verlo de nuevo la semana siguiente, antes de irse, se volvió hacia mí y me preguntó: ¿Crees que puedes hacer que mi esposa nos diga dónde esconde las declaraciones?
Le dije: "Hablaremos de eso la próxima vez".
¿Por qué no la traigo conmigo? "Sabes qué," dije, "es una buena idea."
La semana siguiente ambos se presentaron a la hora designada, le pregunté: "¿Vamos a resolver este problema?"
Él respondió: "Ciertamente vamos a resolver este problema mientras puedas detenerla de tomar mi correo."
Le puse bajo hipnosis, y le dije a su esposa exactamente lo que había sucedido.
Ella respondió con indiferencia: "Oh, sé que está escondiendo sus declaraciones, incluso sé dónde las está escondiendo, pero no me atrevo a decir nada, porque lo destruirá".
Obviamente era una mujer muy inteligente, bajo hipnosis, le dije: "Tu esposa ha aceptado entregarte todas tus declaraciones de operaciones, y además ha prometido que nunca volverá a detener al cartero, siempre y cuando seas responsable de tus propias acciones y dejes de jugar al tonto. "
"¿Estás seguro?" preguntó.
"Estoy seguro," contesté. "De hecho, voy a sacarte de la hipnosis ahora, y tu esposa va a poner este acuerdo por escrito."
Él me dio las gracias enérgicamente, y yo lo sacó de la hipnosis, tres días después, su mujer me llamó para decirme que había cancelado su cuenta.
Entrevistador: ¿Cuál había sido su motivación para el trading?
Robert Krausz: Sólo emociones, estaba llevando una vida muy aburrida, tenía una posición de servicio civil y ésta era sólo su manera de buscar algo de emoción. [Su trabajo sólo requería un número mínimo de horas de asistencia en calidad de consultor, por lo que tenía tiempo para operar durante el día.]
Entrevistador: ¿Qué lo motivó a dejar de operar?
Robert Krausz: Cuando encontró la hoja de papel que decía que su esposa entregaría todas sus declaraciones pasadas, supo que ella sabía dónde las había estado ocultando porque era la única manera en que podía darle el correo que supuestamente había interceptado.
En este momento, su mente consciente se dio cuenta de lo que estaba sucediendo, su esposa me dijo que al día siguiente sacó las declaraciones ocultas, las puso en la mesa del comedor y dijo: "¡Ah, veo que finalmente has decidido darme todo el correo".
Ella dijo: "Sí, querido, aquí está", al día siguiente, llamó a su agente y cerró la cuenta.
Entrevistador: ¿Cuál es la cosa más sorprendente que ha descubierto sobre el comportamiento humano ó la naturaleza humana desde que empezó con la hipnosis?
Robert Krausz: ¡Qué estamos preparados para engañarnos! Aprendí que las percepciones de la gente sobre la realidad y la verdadera realidad no son las mismas.
Es el sistema de creencias de una persona, no la realidad, lo que realmente cuenta, cuanto más trabajaba con la hipnosis, más me di cuenta de la frecuencia con que nuestras vidas se deforman y van mal dirigidas por creencias inválidas que tienen sus orígenes en la infancia.
Estas creencias frecuentemente hacen que las personas vivan sus vidas con una visión distorsionada de la realidad.
Entrevistador: ¿Puede darme un ejemplo?
Robert Krausz: Un niño de cinco años ve a su padre arreglando el automóvil de la familia en el garaje, deseando ayudar, recoge una de las herramientas de su padre, el padre, temiendo que el niño se lastime, le grita que no toque la herramienta, este tipo de experiencia solo tiene que ocurrir un par de veces, antes de que la mente subconsciente lo deposite en la memoria permanente.
En un avance rápido de la escena, cuando el niño cumple los doce años, ahora el padre piensa que su hijo está listo para aprender a usar las herramientas, y le pide a su hijo que le ayude a arreglar el auto.
Sin saber por qué, tan pronto como coge una de las herramientas, el niño se siente incómodo, lo que intenta hacer, lo hace mal, eventualmente su padre le dice que no se moleste, diciendo que únicamente es torpe con las herramientas, ese muchacho ahora está convencido para toda la vida que él es inútil con las herramientas.
¿Qué ha ocurrido en este ejemplo? La primera experiencia a la edad de cinco años se archiva en la mente subconsciente como: "Si toco estas herramientas, mi padre me gritará, por lo tanto es malo".
Entonces, cuando el niño tiene doce años y el padre pide ayuda, la mente subconsciente es reforzada en el nivel consciente por la creencia de que también es torpe, a menos que se encuentre una manera de erradicar estas premisas falsas, permanecerán con el niño el resto de su vida.
Entrevistador: ¿Me puede mencionar una analogía con el trading?
Robert Krausz: Hablamos de uno anteriormente, basado en experiencias pasadas, una persona puede creer que él es un trader mediocre en un nivel subconsciente, incluso después de que él ha desarrollado una metodología de trading eficaz, el resultado puede ser el miedo basado en creencias que ya no son relevantes.
Entrevistador: ¿Por qué la mayoría de los traders pierden?
Robert Krausz: Recientemente realicé un taller de dos días con un grupo de treinta traders a tiempo parcial, en un momento les presenté un cuestionario, la pregunta clave pedía a los estudiantes clasificar la siguiente lista en orden de importancia en cuanto a lo que pensaban que eran sus mayores debilidades en los mercados:
- Ejecución (tirar del gatillo)
- Análisis
- Falta de conocimiento
- Falta de confianza
- Ningún plan comercial
- Problemas personales
- Miedo a la pérdida
- No dedicar suficiente tiempo
Sorprendentemente, el 90 % de este grupo, escogió exactamente los mismos cuatro elementos en la parte superior de su lista, aunque el orden varió:
- Falta de confianza
- Ningún plan de trading
- Ejecución
- Miedo a la pérdida
¿Qué único elemento es la raíz de los otros tres? ¿Qué causa la falta de confianza? ¿Qué causa el miedo a la pérdida? ¿Qué causa la mala ejecución?
¡NINGÚN PLAN DE TRADING!
Esta es la característica básica que separa a los traders que pierden de los traders que se lamentan, la falta de confianza desaparece en relación directa con la validez de un plan de trading previamente probado en backtesting.
Entrevistador: ¿Cuáles son las características clave de un trader ganador?
Robert Krausz: Persistencia, disciplina, paciencia, y la voluntad de asumir riesgos.
Entrevistador: ¿Cómo ha cambiado la hipnosis su vida?
Robert Krausz: Aprendí mediante el uso la visualización creativa, que podía establecer metas y lograrlas, de forma proporcionada por supuesto, que las metas fueran realistas.
A propósito, los traders que no se fijan metas, encuentran mucho más difícil alcanzar el éxito que los traders que se fijan tales metas.
Entrevistador: ¿Qué quiere decir con "visualización creativa"?
Robert Krausz: Usando el trading como ejemplo, en un estado de relajación profunda, usted se ve aplicando su metodología y, a continuación verá que esta metodología tiene éxito.
Mediante el juego mental a través de estas imágenes, puede alterar las creencias negativas en su subconsciente y en el proceso mejorar sus posibilidades de éxito, esta es la misma metodología empleada por muchos atletas de alto nivel.
Entrevistador: Como hipnotizador, ciertamente ha estado expuesto a una diversa gama de emociones humanas. Supongo que esas personas que quieren tener éxito como traders, quieren hacerlo porque creen que los hará felices. Vamos a tratar una pregunta más fundamental: En su experiencia, ¿cuál cree que es el elemento esencial para lograr la felicidad?
Robert Krausz: Creo que el factor más importante para la felicidad, es tener el control de su propia vida todo lo demás es secundario.
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FUENTE: MAGOS DEL MERCADO
