Entrevista a Franki Law

Franki Law es un exitoso trader en Hong Kong, es el hombre que convirtió 200,000 dólares de Hong Kong (HKD) en $ 6 millones (HKD), después de haber estado en el trading más de 20 años, se dedica ademas a la eñseñanza del trading desde su empresa educativa, Franki es un gran creyente de que el éxito surge de la experiencia y el tiempo.

Es un Analista técnico objetivo, observa el movimiento de los precios a escala ABC, no en términos de indicadores complejos como los patrones de ondas de Elliott, pero en términos de potenciales oportunidades de beneficio.

Identifica una zona de trading, elige la escala grafica a analizar y observa la evolución de la tendencia, su enfoque relajado, simple y filosófico frente al trading le ha sido de utilidad.

A continuación la entrevista con Franki Law:

Entrevistador:   ¿Cómo se inicio en el trading?

Franki Law:      Empecé en 1986 y he estado en este negocio por más de 20 años, cuando empecé, en Hong Kong se acababa de implementar el índice de futuros Hang Sang, el otro producto disponible para el trading, además de los futuros de acciones eran los futuros del oro.

A diferencia de la gran cantidad de productos disponibles en el extranjero, como  petróleo, divisas, commodities y bonos, lo que se tenía en Hong Kong para el comercio eran el índice Hang Sang y oro, los cuales no tenían un muy alto volumen.

Después de la crisis de 1987,  quería operar otros activos, por lo que en 1988 empecé en el mercado de divisas y más tarde regrese a los commodities también.

Entrevistador:      ¿Qué despertó su interés en el trading? ¿Fue algo que aprendió en la escuela?

Franki Law:     Hace veinte años no teníamos las oportunidades que tiene mucha gente hoy en Hong Kong, así que sólo termine la secundaria y nunca tuve la oportunidad de ir a la universidad ó conseguir una designación CFA o CMT.

Lo bueno es que esto dejó a la mayoría de la gente en las mismas  condiciones de juego, con igualdad de oportunidades, todo el mundo empezó de cero.

Incluso si tenias la oportunidad de ir a la universidad, no había cursos de economía, apenas se tenía clases que hablaban de inversiones, cuando empecé en el trading, empecé en los mercados financieros efectuando trabajos administrativos.

No busque ingresar a los mercados financieros, pero vinieron a mi más por casualidad, y poco después me di cuenta de que había muchas oportunidades en los mercados financieros.

Fue entonces cuando cambié de trabajo y decidí convertirme en un asesor de inversiones, yo era un operador especialista en futuros, y más tarde en divisas y acciones.

Después de que me convertí en trader, empecé a operar por cuenta propia desde 1988, ya que a diferencia de algunas personas que ingresan al trading con un bolsillo lleno de dinero en efectivo, y están en busca de oportunidades de inversión, tuve que ahorrar dinero primero y luego utilicé una parte de ese dinero para operar, por lo que no empecé a operar inmediatamente, me tomó dos años para ahorrar el dinero para hacerlo.

Entrevistador:      ¿Tenia un trabajo a tiempo completo, cuando empezó a operar?

Franki Law:     Sí, lo hice a un lado, mi trabajo principal en ese momento era como un intermediario y asesor financiero.

Entrevistador:       ¿Cuánto tiempo opero commodities y petróleo?

Franki Law:      Hasta ahora, aunque desde principios de 2005, me desconecte un poco, para centrarme más en la enseñanza dejando un poco los commodities y el petróleo de lado.

Entrevistador:        ¿Cuándo inicio su empresa educativa?

Franki Law:     Empecé la empresa en 1992, pero durante todo ese tiempo, continuaba trabajando como asesor de inversiones, fue sólo a inicios del año pasado que puse mi atención a tiempo completo en mi empresa educativa.

Entrevistador:       ¿Con cuanto capital empezó a operar?

Franki Law:      En 1988, con unos 50,000 dólares HKD (dólares de Hong Kong), que sería considerado poco en dólares actuales, y que equivalían a dos años de ahorro.

Entrevistador:     ¿El trading resulto fácil para usted al principio ó se sintió frustrado en sus inicios?

Franki Law:      Sí, definitivamente fue frustrante, al principio me enfrente a muchos fracasos, creo que cuando se trata de inversiones y trading, al principio se trata de lidiar con un ciclo de fracasos, seguido por el éxito, después otra vez el fracaso y luego nuevamente el éxito de nuevo y así sucesivamente.

Sin embargo, el último paso entre el éxito ó fracaso, se trata de la vida misma, en ella usted se enfrenta con muchos éxitos y fracasos, y mis éxitos posteriores provienen de la experiencia de mis fracasos.

Esto, también, es un ciclo que se repite, incluso a veces pienso que pude haber tenido éxito, es como darse un golpe con una piedra tropezando, lo que se convierte en otra experiencia de aprendizaje, y realmente ha sido parte de mi entrenamiento para convertirme en un mejor trader.

Entrevistador:       ¿Qué le animó a seguir en el trading, cuando tuvo fracasos?

Franki Law:     Bueno, no es una característica muy singular del trading, que es que el sentimiento de éxito y fracaso viene rápidamente, hoy le va mal en una operación y se convierte en un perdedor, pero mañana será otro día.

Así que, cuando realizo una mala operación, me olvido de ella, voy a dormir, y despierto al día siguiente dispuesto a empezar de nuevo.

El éxito también es muy gratificante, que es lo principal que me atrae nuevo al mercado, en otros trabajos ó empresas, los sentimientos de éxito y fracaso no suelen ser tan fuertes.

Cuando se trata de trading, todos los días, se llega a experimentar la sensación de éxito ó fracaso, a las personas que les gusta la sensación de éxito el trading les brinda muchas oportunidades para conseguirlo.

Entrevistador:       Sin embargo, hay muchas personas que se enfrentan a grandes errores, que hacen que sea difícil para ellos volver a conseguir la confianza de nuevo en el trading. ¿Cómo evitar que esto suceda?

Franki Law:      Personalmente, después de haber cometido muchos errores, he aprendido que la parte más importante del trading está es emplear stop loss, porque es lo único que le permite controlar su riesgo, ya que las malas operaciones son inevitables.

Fijémonos en un casino por ejemplo, hay pocas posibilidades de que usted sea capaz de ganar 10 de 10 apuestas, sin embargo mientras usted controle el tamaño de las apuestas, le permitirá conservar algo de su capital para jugar el juego nuevamente.

Otra cosa que no me gusta hacer es promediar hacia abajo y operar con llamadas al margen, existen muchas personas que van mucho tiempo a un par de divisas y siguen inyectando dinero en sus cuentas, si reciben llamadas de margen y compran a precios aún más bajos, con la esperanza de que un rally milagroso les ayudará a recuperar la totalidad de su cuenta.

Por ejemplo, si usted es largo 10 lotes, si el precio cae, agrega 20, si cae de nuevo, agrega 30 etc.
Aunque la capacidad de recuperarse rápidamente parezca muy atractiva, es muy peligroso y es algo que sucederá rara vez.

Creo que si sigo inyectando dinero en mi cuenta para satisfacer una demanda de cobertura y añadir a una posición perdedora, sigo esencialmente un capricho del mercado.

Sólo puedo esperar que los movimientos de mis órdenes vayan en la dirección deseada, pero me despojé de mi poder de toma de decisión, tal vez el movimiento de los precios habrían llamado a ir corto, pero ya que estoy tan involucrado en la posición larga, sólo puede dejar que el mercado me lleve a donde quiera.

Entonces, ¿qué haría yo si me dieron una llamada de margen? Cerraría mi posición y esperaría una nueva oportunidad para entrar en el mercado, ya que de esta forma,  evito que el mercado me diga cuando gano y cuando pierdo, y me permite ser quien toma las decisiones, una vez más.

Si tengo la oportunidad de elegir el momento de entrar en el mercado, qué producto, de qué tamaño, y este control es muy importante para mí.

Entrevistador:     ¿Cuánto tiempo le llevó darse cuenta de que los stop loss son importantes?

Franki Law:     Fue algo que me di cuenta más tarde, recuerdo que en la primera operación que perdí dinero, yo no aprendí esa lección, en la segunda operación, no lo hice tan bien, pero a la tercera posición perdedora, por fin me di cuenta de la importancia de utilizar stop loss.

Además del stop loss, hay otros métodos que utilizo para reducir el riesgo, incluyen extender mis niveles de entrada, para que yo pueda extender mi riesgo, así como la diversificación de los niveles de activos ó de entrada.

Si me siento muy confiado, puedo poner toda mi inversión en una sola entrada, pero voy a esparcir mis niveles de salida, si no estoy tan seguro, extiendo mi entrada.

Entrevistador:     ¿Cuánto tiempo le llevó desarrollar una estrategia que funcionara bien?

Franki Law:     Aproximadamente fue en 1998, cuando empecé a hacer cambios en mi estilo de negociación, como puede ver, fueron aproximadamente 10 años de éxitos y fracasos, esencialmente ganando experiencia en el trading, hasta llegar a donde estoy actualmente, aunque pueda parecer mucho tiempo, desde entonces he tenido 10 años para actuar con eficacia mediante estas experiencias, lo cual tuvo su inicio en 1998.

Entrevistador:       ¿Por qué ha cambiado su estrategia?

Franki Law:      Después de una serie de fracasos, uno desea cambiarse a sí mismo, para elegir la dirección correcta para buscar ir hacia adelante, y la otra razón para el cambio es la edad, antes de los 30 años, uno es muy agresivo, si usted tiene $ 300, podría arriesgar todos los $ 300, pero después de 30 años, uno se vuelve más conservador.

Cuanto más joven eres, más riesgo tomas, con la edad te vuelves más conservador, así que creo que la gente cambia con la edad, lo que explica la razón por la que empecé a cambiar mi estilo de negociación.

En 1998, después de experimentar muchos tipos diferentes de mercados, me volví más maduro y me di cuenta de que no debía arriesgar todo lo que tengo, y yo debería tener algo en reserva, si hago una mala operación, he aprendido a dejarlo en lugar de presionar aún más, con la esperanza de recuperarme rápido, como pude haberlo hecho cuando era más joven.

Entrevistador:     ¿Así que sólo comenzó a hacer mucho dinero después de 1998?

Franki Law:      Sí, desde ese tiempo he desarrollado mi técnica y sistema, cuánto usted haga, realmente depende de cuánto invierta, pero si usted tiene un buen sistema, incluso si usted hace un mala operación, usted puede estar seguro de que sus próximas operaciones puedan serle favorables.

El sistema y la técnica son muy importantes, hacer una buena operación realmente implica tener un buen ojo, ninguno de nosotros puede garantizar que lo sea, por lo que es importante aprender a analizar los mercados y tener un buen plan de trading.

Entrevistador:      ¿Alguna vez has tomado clases que te enseñen cómo crear un sistema ó leer los gráficos?

Franki Law:      Cuando empecé a operar en los mercados, no había muchos cursos disponibles, en estos días, las clases de inversión se han convertido en muy populares en Hong Kong, y si desea aprender más acerca de inversión también.

Pero hace 20 años, esto no era muy popular, leía periódicos, revistas financieras, solía ver Reuters, leer gráficos, niveles de precios, lo aprendí por mi mismo en el camino.

Entrevistador:       ¿Cómo es un día de negociación normal? ¿Con qué frecuencia opera?

Franki Law:      Yo prefiero utilizar un estilo a más largo plazo, escojo una dirección, probablemente basado en gráficos de la noche anterior y luego determino mi punto de entrada basada en datos económicos y niveles técnicos.

Miro las noticias del país ó noticias políticas, pero no doy mucho peso a la misma, por ejemplo, si estoy analizando la situación en Medio Oriente, toda la información que he leído en el periódico, probablemente no será antes ó con la profundidad con la que ya cuentan la información los grandes bancos ó grandes inversores.

La información puede ser comprado, porque estoy seguro de que hay personas que saben mucho más que yo, pero si esas personas hacen algo, se moverá el mercado, así que si miro los gráficos para buscar actividad.

Puede que no sepa por qué se están moviendo el mercado de la manera específica, pero sí sé que hay personas que la están moviendo en ese momento, esto me puede dar suficiente información para entrar ó salir del mercado, tick a tick, vía una ruptura ó un breackout ó un rebote frente a la media.

Esta es la técnica más común que empleo en el trading, también observo los datos económicos, como los movimientos futuros de tasas de interés, si los Estados Unidos, pueden aumentar ó recortar las tasas de interés, si el Reino Unido lo hizo durante la noche, etc.

Las tasas de interés son muy importantes en los mercados de divisas, también voy a mirar los gráficos y usar toda esa información en conjunto.

En mi forma de ver las cosas, es que en un día normal, una moneda probablemente mueve 100 pips. Si capturas 50 pips durante el día, ya puedes considerarlo un buen día, si captura de 80 pips, considerarlo excelente.

Entrevistador:      ¿Observamos los gráficos en primer lugar, a continuación, los datos económicos ó datos económicos primero, y luego los gráficos?

Franki Law:     Observo los gráficos en primer lugar porque al hacerlo, puedo ver qué tipo de tendencia se está dando en los diferentes pares de divisas.

En cuanto a los datos económicos, lo uso sobre una base mucho más a corto plazo, por ejemplo, digamos que me metí en el mercado y hay una importante noticia económica que saldrá esta noche, voy a considerar si lo más probable es que dañe ó beneficie mi posición, esto es secundario sin embargo.

Pienso que la tendencia y la dirección de la tendencia son más importantes, solo observo los datos económicos en cuanto a cómo pueda afectar mi posición.

Entrevistador:      ¿Cuánto tiempo suele mantener sus posiciones abiertas?

Franki Law:      Sobre una base a corto plazo, he tratado el day trading, esta tiene dos significados para mí, la primera es que puedo ganar una gran cantidad de dinero si el movimiento ocurre en un día, así que me gustaría estar allí, por ejemplo, si estoy en posición larga en dólares y el dólar de Estados Unidos sube 300 puntos, sin duda tomare la ganancia, porque 300 puntos es mucho más de lo que pude haber considerado para un movimiento diario.

Así que me lo tomaría como un day trading, por otro lado, si yo estoy largo en dólares y el dólar no es capaz de hacer un rally, y tengo algunos pequeños beneficios como 10 ó 20 pips, puedo tomar los beneficios también.

Lo que ocurre cuando voy al mercado y entro en una posición, no voy a pensar si este será un día de trading, para determinar cuánto tiempo voy a mantener una posición, miro los gráficos para ver cuánto tiempo han durado las  tendencias anteriores y cuánto tiempo la tendencia actual está ocurriendo.

En estas situaciones, sería perfectamente cómodo mantener una posición durante tanto tiempo como un mes, cuando sostengo posiciones durante un mes, una de las cosas más importantes que siempre voy a tener en cuenta es el interés.

Hubo un momento en que sentí que las tasas de interés en Estados Unidos eran muy altas, de modo que opere durante mucho tiempo al dólar frente al franco suizo y el yen japonés, ya que, si mantengo la posición durante un mes, voy a saber que al menos voy a ganar el interés.

Si yo siento que la perspectiva para el dólar es débil, voy corto al dólar frente a la libra británica, porque en ese momento yo ganaría el interés vía libra larga frente al dólar.

Así que voy a tomar una dirección donde el interés es favorable para mí, esto es importante para operaciones más largas porque la cantidad puede resultar significativa.

El interés que usted gana se incrementa por el uso de apalancamiento por lo que puede ser una gran cantidad, esto es excepcionalmente importante para los traders de mediano plazo, para los operadores de corto plazo, el interés no es importante porque sólo hay un límite en la cantidad de interés que podría terminar pagando.

Entrevistador:     ¿Cuánto tiempo le tomo averiguar la importancia de los intereses en el mercado de divisas?

Franki Law:      No mucho tiempo después de iniciarme en el trading, algo muy importante del mercado de divisas es que usted puede elegir, entre ganar ó pagar el interés.

Si  no tendría otra opción,  tendría que pagar los intereses por supuesto, sin embargo, debido a que tenemos la opción de escoger, sin duda la elección será ganar los intereses.

Puedo ir corto ó largo al dólar y todavía ganar intereses, es sólo una cuestión de analizar al par de divisas, no siempre es fácil, ya que algunos pares tienen diferenciales de tasas de interés estrechas, y otros lo tienen más amplios, por lo que no es fácil saber cual elegir.

Entrevistador:       ¿Qué divisas opera más?

Franki Law:      El franco suizo, suelo operar más tiempo con esta moneda, me gusta porque la volatilidad es mas grande.

El euro también es bueno, pero a veces la volatilidad no es tan grande, cuando opero por lo general miro los gráficos, y durante la noche observo la actividad del índice Dow Jones, me parece que eso es suficiente.

Entrevistador:         ¿Qué tipo de herramientas utiliza?

Franki Law:     Utilizo gráficos básicos, gratuitos, me parece que las operaciones de Forex en estos días es mucho mejor que en el pasado, en aquel entonces, la gente más sofisticada utilizaría Reuters, pero que puede ser muy costoso.

También me promoví previamente por Reuters utilizarlo durante más de un año, pero después opte por no pagar de mi bolsillo, cuando se trata de información en estos días, existen muchos lugares donde obtenerlo de forma gratuita, y donde podemos ver cómo se mueve el precio, y son tan fiables como Reuters.

Prefiero ver en la plataforma de negociación en tiempo real, porque puedo ver los precios más fiables que probablemente se están tratando en ese momento.

Entrevistador:       ¿Así que no piensa que una persona promedio, necesite herramientas costosas similares a lo que los bancos emplean para tener éxito?

Franki Law:      Creo que no es necesario en estos días, en el pasado si lo era, pero en el presente la información es más fluida, lo que le permite evitar el pago de esos servicios.

Además no creo que la gente debería hacerlo sólo para ahorrar dinero, sino porque muchos de estos, proveen recursos libres suficientes.

El capital es importante cuando se trata de trading, y hay algunos gastos que se deben hacer inicialmente, como un ordenador y una conexión rápida, pero otras cosas no son tan necesarias.

Entrevistador:      A veces la oportunidad de determinados servicios económicos, pueden palidecer en comparación con Reuters ó Bloomberg. ¿Es esto una desventaja?

Franki Law:       Por lo general, saben de antemano cuando los datos van a salir ó cuando se pronunciaron discursos, a veces hay escenarios desvastadores como el 9/11, pero esto es muy raro, no siento la necesidad de conocer los datos al segundo ó incluso minutos que salen.

La mayoría de los servicios los dan poco después y se puede ver la reacción de la acción del precio.

Si está realmente preocupado por el riesgo, se puede llamar y poner un stop ó similar, cuando ocurre un gran evento inesperado, no hay mucho que nosotros, como pequeños inversores, podamos hacer al respecto.

Nos enteramos lo más rápido que podamos, y la clave está en centrarse en la reducción de riesgos, anteriormente a que se den los acontecimientos para poner stop de protección tan a menudo como sea posible.

La mayoría de los pequeños inversores no pueden permitirse el lujo de utilizar Reuters ó Bloomberg, así que la clave es centrarse en la búsqueda de las fuentes de información más fiables,  y luego ir viendo el precio.

A veces el precio puede engañarnos demasiado, porque puede llegar tarde su actualización, así que debemos asegurarnos de observar gráficos diferentes.

Entrevistador:         ¿A qué hora del día suele operar?

Franki Law:      Realmente no dividido los tiempos, por lo general prefiero la noche, porque es más relajado y tranquilo, y, tengo más tiempo para analizar los gráficos con mayor detalle.

Entrevistador:       La tarde en Hong Kong básicamente coincide con el mercado de Londres abierto, y en la noche está abierto el mercado de Estados Unidos. ¿Le parece mejor analizar los mercados en ese momento porque hay más actividad?

Franki Law:      Creo que sin duda es una razón muy importante, si el mercado se está moviendo mucho, se llega a ver mucha más información, y entender mejor la reacción de las divisas.

A veces, analizar los mercados puede requerir una hora, dos horas, ó simplemente un rápido vistazo a las mejores oportunidades, incluso puedes configurarte alertas.

Lo que más me gusta hacer, es utilizar un localizador de cotización que muestra cómo los precios se están moviendo, esto es de gran ayuda cuando estoy descansando, porque no me gusta tener que despertarme constantemente para comprobar las cotizaciones de precios.

También puedo poner alertas en el equipo, pero puede que no sea posible poner el equipo al lado de su cama como se hace con un beeper, en cambio con el beeper, puedo establecer los niveles de precios que estoy viendo, y me da una alerta cuando el precio es golpeado.

Cuando suena la alarma, sé que algo único está sucediendo, y puedo ir a analizar mis gráficos para ver si voy a operar ó no.

Es imposible para mí ver los precios en cualquier momento, especialmente si estoy en una reunión ó enseñando en una clase, también es imposible para mí llevar mi equipo conmigo a las reuniones también, así que un beeper de precios, es una herramienta perfecta que suelo utilizar para mantenerme al tanto de los mercados.

Entrevistador:        ¿Cuándo empezó a utilizar el beeper?

Franki Law:       En los años 80, estos beepers estaban disponibles antes de los años 90,  han cambiado mucho desde entonces por supuesto, y son más baratos para utilizar.

Sobre una base mensual, aquí en Hong Kong puede costar $ 300 HKD (dólares de Hong Kong) por un mes.

Otra cosa, estos beepers son convenientes y de bajo costo, pero no se puede confiar en ellos al 100 %, a veces con conexiones inalámbricas, las actualizaciones pueden resultar lentas, especialmente si el mercado se está moviendo muy rápido.

Definitivamente no será tan rápido como la actualización por Internet, por cable ó conexiones ADSL, de modo que los beepers sólo deben utilizarse como una herramienta de apoyo secundario.

En escenarios comunes, funciona bien, pero si hay una importante decisión sobre las tasas de interés ó el desarrollo político, puede ser un poco más lento debido a que la velocidad de conexión puede ser un poco más lenta.

Entrevistador:      ¿Por lo general qué time frame de gráficos observa?

Franki Law:       Suelo utilizar gráficos diarios y gráficos al minuto, en los gráficos diarios observo la dirección hacia donde la tendencia se dirige.

Si los gráficos diarios me indican que el par de divisas tomaran un rally, puedo operar en corto sobre una base a corto plazo, los gráficos diarios pueden mostrar la dirección general, utilizo los gráficos al minuto para determinar si el precio es el mejor precio para entrar.

Si estoy buscando comprar en una tendencia, quiero conseguir un buen precio, que es realmente el beneficio en que se utiliza los gráficos de corto  plazo.

Si las los gráficos al minuto muestran debilidad a corto plazo y el potencial para conseguir 20 pips, entonces eso podría ser un indicador de mejor entrada para mí.

Entrevistador:      ¿Cree usted que los gráficos de un minuto son realmente más confiables y mejor que los gráficos de cinco minutos?

Franki Law:      Siento que en el gráfico de un minuto observo inmediatamente más de cerca el comportamiento del mercado y es un reflejo de la actividad actual del mercado.

Entrevistador:      ¿Siempre ha utilizado la combinación de gráficos diarios y de un minuto, ó es algo que usted descubrió más tarde?

Franki Law:       Sin duda es una técnica que ha evolucionado, siento que cuando se trata de trading, uno siempre está evolucionando sin darse cuenta.

Todo es cuestión de cambio para cualquier inversionista incluyéndome, ahora mismo si me preguntan si tengo la mejor estrategia, puedo decir que sí, pero en un año, las cosas pueden cambiar y un escenario que no ha sucedido en el pasado puede ocurrir, como resultado de ello, voy a tener que reaccionar a ante eso también, todo es cuestión de desafiarse a sí mismo para adaptarse a los cambios.

Entrevistador:       ¿Cree usted que los cambios en el camino han sido grandes?

Franki Law:     Creo que lo que realmente ha sucedido es una pequeña evolución en el camino y no es un gran cambio, entrenarse para ser un buen trader, no es como la reconstrucción de una casa, donde se puede derrumbar completamente la antigua casa con sus cimientos y empezar de cero.

Entrevistador:     Hay algunas personas que empiezan como traders tendenciales y luego cambian para convertirse en operadores de rango ó viceversa, antes de encontrar su verdadero estilo de negociación le paso lo mismo a usted ó ¿Siempre ha sido un trader de tendencia?

Franki Law:      Creo que siempre he tenido la mentalidad de trader tendencial, sólo que no tan bien y con estrategias de negociación tan fiables.

La mayoría de las personas son de la manera como realizan las cosas, por ejemplo, si te gustan las artes marciales y kung fu, usted puede empezara a practicar algunas de las técnicas, pero en ese momento usted no sabe conscientemente si los movimientos que realiza son estilo karate, estilo taekwondo ó estilo del jiu-jitsu.

Sólo después de que aprender y practicar más y más, se convierte en un verdadero estudiante del arte, se da cuenta que sus movimientos pueden ser en realidad de taekwondo y no de karate.

Lo mismo ocurre en el trading, algunos traders pueden comenzar la negociación de una manera, tal vez como un trader de impulso que cabalga la ola del precio ó un trader de inversión, uno no puede darse cuenta de qué categoría esta hasta mucho más adelante.

Entrevistador:       ¿Cuándo empezó a negociar, cuántas horas de trading hacia al día, cuánto tiempo mantenía sus posiciones? ¿Ha cambiado esto?

Franki Law:     Cuanto suelo pasar negociando, considero que cada vez que reviso mis tasas de cotización en mi beeper parte de mi trading.

Todos los días yo observo los mercados, más que por la noche, en términos generales, el tiempo que paso por la noche sentado y analizando realmente los mercados, es por lo general menos de una hora.

La razón se debe a que por lo general cuando ya he identificado la tendencia principal del mercado, a partir de una escala más amplia, ya sé lo que estoy buscando en los gráficos en una base diaria, es decir, si la tendencia sigue intacta, ha perdido impulso, estoy atento y listo para operar.

Algunas personas encuentran al mercado de divisas muy difícil, porque sienten que tienen que pasar mucho tiempo viendo los mercados, ya que está abierto las 24 horas del día.

No creo que debería ser el caso, cuando opero, por lo general lo hago relajado, porque todo lo que hago es pasar un poco de tiempo al día mirando si el mercado se está moviendo, y cómo ese movimiento afecta a la tendencia general, donde previamente ya he identificado los niveles de soporte y resistencia clave, entonces observo mi beeper.

En los niveles dentro de las zonas de soporte y resistencia estoy muy cómodo, las únicas veces que tengo que mantener un ojo en el mercado es cuando mi nivel de soporte es violada en una tendencia alcista ó el nivel de resistencia se rompe en una tendencia bajista.

Pero independientemente de la dirección de la tendencia, por lo general compruebo mis gráficos, para ver si las zonas de soporte ó resistencia se han roto para ver si tengo que reaccionar ante ello.

Esta es la razón principal por la que creo que el trading es muy accesible y fácil para las personas, todo lo que necesita hacer es asegurarse de que todos sus huevos no estén en la misma cesta, diversificar, identificar una tendencia, y averiguar cuáles son los niveles de resistencia superior y los niveles de soporte inferiores.

Los movimientos en el mercado sobre una base diaria son muy normales, si no hubo movimientos, probablemente no opero, prefiero esperar un buen momento para entrar en el mercado é ir con los movimientos.

Diez, veinte, treinta pips en las fluctuaciones son muy normales, si me pongo nervioso cuando el mercado fluctúa de 10, 20 ó 30 pips, puedo tener más un problema conmigo mismo que con mi posición.

Esto por supuesto es si opera como yo, estoy más que preocupado cuando se mueve más allá de mi objetivo predeterminado, rompe un nivel clave yes allí cuando vuelvo a mi posición para ver si necesito hacer cambios.

Por lo tanto, incluso si usted tiene un trabajo a tiempo completo, puede estar presente en el mercado también, sólo debe tener algún tipo de sistema de alerta, ya sea por medio de correo electrónico, donde se puede configurar algunos paquetes de gráficos, ó suscribirse a un beeper similar al que utilizo, no se requiere que este observando el mercado las 24 horas del día los 7 días de la semana.

Entrevistador:         ¿Cuántos pips busca como media cuando opera?

Franki Law:      Por lo general, busco al menos de 75 a 100 pips, lo bueno de las divisas es que no hay mucho costo involucrado.

Si opero en un par de divisas con un spread de 5 pips, que es mi costo de negociación y por lo general estoy satisfecho con  50 a 100 pips, que es bastante lucrativo para un costo de 5 pips por operar, si el par de divisas tiene un spread mayor, voy a buscar por lo general hacer más pips para cubrir esto.

Entrevistador:        ¿Cuál es el stop que utiliza generalmente?

Franki Law:      Realmente depende de si estoy en busca de un plazo más corto ó trading a largo plazo, pero por lo general lo que me gusta hacer es ir incrementando.

Si se mueve de 75 a 100 pips, podría tomar una parte de la posición, si continúa moviéndose otros 75 a 100 pips, podría tomar otra parte y así sucesivamente, me gusta mucho esta estrategia de salida, y es algo que sólo he empezado a utilizar en los últimos 10 años.

Sin embargo, sólo lo hago cuando yo todavía creo que mi sesgo direccional es correcto, mantener una parte de la posición me permite conservar la capacidad de mantenerme en la posición.

He utilizado esta técnica en el último año y ha funcionado muy bien en mis operaciones en muchas ocasiones, así que suelo poner una parada a 100 pips, otro a 200 pips, y otro en 300 pips.

Hago lo mismo con las metas de ganancias, empiezo a tomar poco a poco una parte de los beneficios en incrementos, si hago 100 pips, puedo cerrar una cuarta parte de mi posición, si se mueve otros 100 pips, puedo tomar ganancias en otro cuarto y así sucesivamente.

Esto, básicamente, prolonga la vida de mi trading en el mercado, que creo que es importante para el trading de tendencia.

Entrevistador:      ¿Así que siempre negocia con varios lotes, entonces?

Franki Law:      Sí, cuento con un poco de capital especulativo dedicado al mercado de divisas, cuando tengo confianza en mi análisis de trading, puedo poner todo mi capital especulativo en la inversión, administrando mis salidas más agresivamente.

Entrevistador:       ¿Cuando opera, suele centrarse en un par de divisas a la vez ó toma posición en varias monedas?

Franki Law:      Por lo general opero un par de divisas, porque si opero demasiados, no voy a ser capaz de concentrarme en mis posiciones.

Así que si yo opero francos suizos, sólo voy a centrarme en el franco, entonces sí quiero pasarme al yen, voy a esperar hasta que salga de mi trading en el franco, antes de tomar una posición en yenes.

Entrevistador:      ¿Qué tipo de apalancamiento se utiliza?

Franki Law:     Por lo general el apalancamiento máximo ofrecido en Hong Kong, que es de 20 a 1.

Entrevistador:        ¿Cuándo empezó a operar utilizo sus ahorros ó solicito un préstamo bancario?

Franki Law:       Eran básicamente mis ahorros, personalmente no es de mi agrado solicitar dinero prestado para financiar mis inversiones, utilizo mis propios fondos.

Entrevistador:     ¿Tiene algún tipo de objetivo monetario ó pip diario y semanal?

Franki Law:      No, no tengo metas diarias ó semanales, la razón principal es porque no quiero obsesivo, si usted tiene una meta diaria ó semanal, está haciendo del trading una necesidad.

Es decir, todos los días, esta obligándose a sí mismo, a buscar una oportunidad de trading, aunque no se presente uno, yo prefiero esperar una oportunidad y luego tomarlo.

No quiero estar forzado a operar para cumplir con un objetivo, prefiero esperar una oportunidad ó la configuración que se produzca para luego actuar en consecuencia.

Si veo oportunidades, puedo operar más, si no veo una oportunidad, voy a optar por preservar mi capital y esperar, siento que teniendo objetivos podría realmente erosionar mi rendimiento.

Entrevistador:      ¿Alguna vez ha negociado a tiempo completo?

Frank Law:       Cuando empecé, era asesor de inversiones, de modo que el trading no era mi trabajo de tiempo completo ni mi dedicación era al 100 %.

Sólo en los últimos años, después de haber tenido éxito, cambié a dedicarme a dar cursos de educación de trading, mientras operaba al mismo tiempo, como usted menciona hay muchos traders que operan a tiempo completo.

Para aquellos que lo hacen, les sugiero que se enfoquen más en el largo plazo, es decir, buscar un resultado trimestral en lugar de un objetivo diario, esto le permite ser más flexible es su trading.

Por ejemplo, si usted necesita hacer $ 30,000 por trimestre, puede revisar sus registros mensuales para ver cómo va evolucionando su cuenta para cumplir con ese objetivo.

De esta manera se evita la situación en la que usted tiene una meta $ 300 diarios, y porque perdió dinero ayer, terminas haciendo overtrading (operar en exceso), porque necesitas obtener $ 600 en lugar de $ 300 al día siguiente.

Entrevistador:      ¿Qué ocurre con los gastos del día a día? Como son el alquiler, los servicios, la atención de salud, y similares, ¿cómo lidiar con eso?

Franki Law:      Bueno, tengo la suerte de no tener esa cantidad de gastos, soy propietario de mi casa, así que no tengo que pagar el alquiler.

En cuanto a los gastos del día a día, no tengo gastos altos, así que por ello mi estrés no es tan alto, en cuanto a mi empresa educativa, hay gastos, pero los ingresos de la empresa son relativamente constantes, así que no hay problema.

Para mí lo más importante es que cuando se trata de mi trading, no tengo estrés, no hay estrés para cumplir una meta, sin estrés para hacer dinero para pagar el alquiler, así que no siento que tengo que esforzarme en mi trading.

Por lo tanto no tengo necesidad de obtener dinero rápidamente, puedo estar observando el mercado y únicamente operar cuando se presente la oportunidad.

Entrevistador:       ¿Usted mismo calcula los impuestos que debe pagar?

Franki Law:      En Hong Kong no tiene que pagar impuestos sobre sus beneficios de trading, pero al mismo tiempo, si pierde dinero, no se puede utilizar esas pérdidas para reducir los impuestos, esto es lo que yo entiendo, pero un contador sabría mejor los detalles, esto es para acciones y divisas, para propiedades, ganancias por bienes raíces, usted tiene que pagar impuestos.

Entrevistador:      ¿Tenía un mentor cuando se inicio en el trading?

Franki Law:      Tuve compañeros en la empresa en donde trabajaba que me enseñaron lo básico.

Entrevistador:        ¿Alguna vez se unió a un grupo de apoyo?

Franki Law:        No, porque hace 20 años no había muchos servicios avanzados de trading, no existían los grupos de apoyo.

En estos días a veces suelo asistir a alguna conferencia, pero no tomo clases, porque ahora que he estado en la industria durante 20 años, siento que tengo la suficiente experiencia como para no necesitar tomar clases.

Entrevistador:      ¿Usted recomienda seguir cursos para la gente nueva?

Franki Law:        Hay muchas para aprender en los mercados, pero aprenderlo por ti mismo podría implicar una gran cantidad de tiempo, y muchos obstáculos.

Usted puede pasarse el tiempo estudiando herramientas, que pueden no ser adecuados para el mercado que quiere operar.

En estos días, hay muchos cursos disponibles, que ayudan a los traders a iniciar con el pie derecho y facilitar su aprendizaje, pero no esperes tomar una clase, no importa lo caro que pueda ser y tener éxito de inmediato.

La clase le dará conocimiento, le enseñará técnicas, ayudará a desarrollar un plan de negociación, a través de este conocimiento, aprenderá las características del activo para que luego pueda aprender a desarrollar técnicas de negociación.

Un curso ayuda a las personas acelerar su aprendizaje, dar el primer paso, pero el acelerar su aprendizaje no le garantiza el éxito, si lo hiciera, todos pagarían dinero para un curso y nunca ir a trabajar de nuevo.

Nadie le enseñará el secreto principal para el trading, es una cuestión de qué tan agresivo seas para aprender y de su talento para aprovechar esa información.

Entrevistador:       ¿Usted tiene una regla número uno para el trading?

Franki Law:      Sí, la regla número uno que tengo es utilizar stop loss, diversificar sus inversiones y  no tener miedo de perder, siempre habrá riesgo.

Hay muchas personas que analizan intensamente durante horas, días ó semanas hasta que encuentran un trade que tienen 90 % de confianza.

Pero no hay nada que pueda ser el 90 % correcto todo el tiempo, y de vez en cuando encuentras algo que pueda solo ser del 80 %, y es lo suficientemente bueno porque todavía significa que sólo tienes una probabilidad del 20 % de equivocarse.

Entrevistador:         ¿Qué pasa con el miedo de perder?

Franki Law:       Creo que cuanto más tienes miedo a perder, más pierdes, será muy selectivo y encontrara que usted ha perdido oportunidades, es necesario analizar y cumplir su tarea.

Pero también hay que estar dispuesto a correr el riesgo, a asumir riesgos, si te equivocas, eso está bien, siempre y cuando usted tenga su stop loss, su parada será tomada, y su pérdida es limitada.

El mantener un riesgo limitado, es mejor que dejar de lado lo que podría ser una gran oportunidad, asegurarse de elegir lo que en el  peor de los casos pueda ocurrir, le ayudará a manejar mejor sus operaciones, que en consecuencia lo conducirán a más éxitos.

Entrevistador:        ¿Cuál ha sido su mejor operación?

Franki Law:      Sucedió hace dos años, tomé una operación donde fue posible hacer un 40 % en una semana y un poco más, esto fue en agosto de 2005.

En ese momento, yo estaba largo 5.000.000  en USD/CHF. Agregué 2 millones más a la posición por un total de 7.000.000, entonces sostuve los dos al mismo tiempo, durante ocho días, antes de salir con una ganancia del 40 %.

En ese momento, la negociación en USD/CHF  estaba a punto de  estar en una zona de soporte clave, comprobé mis gráficos y observe una ruptura menor, considerando que era un buen punto de operar.

Al principio compré en 1,2487, luego fui de largo de nuevo a 1.2485, salí de toda la posición en 1,2737, que fue el menor tiempo en que he salido de un trading con grandes beneficios.

Entrevistador:        ¿Cuál ha sido su peor operación?

Franki Law:      Fue en junio de 2005, perdí casi la mitad de capital de inversión, yo estaba largo 5.000.000 en el par GBP/USD y luego añadí otros 4 millones.

Tuve pequeños beneficios en el momento, pero luego por codicia agregué otros 5 millones de dólares, en ese momento el mercado se invierte y derrumba, como tenía muchos lotes, tuve pérdidas enormes, el problema fue aquí realmente mi codicia, causo que una posición ganadora se convirtiera en perdedora.

Entrevistador:       ¿Cómo recuperar la confianza después de esto?

Franki Law:       Ganar y perder forma parte del trading, si usted cree en su sistema, no dejara que afecte su confianza, ya que será capaz de operar de nuevo con la esperanza de recuperar lo perdido.

A pesar de que perdí la mitad mi capital de inversión, todavía tenía la otra mitad, así que conté con capital para poder recuperar mis pérdidas anteriores, por lo que pienso que la preservación del capital es lo más importante en el trading.

Entrevistador:       ¿Aprendió algo de esto?

Franki Law:       Definitivamente, el no ser codicioso, si ya tengo ganancias conformarme y tomarlos, en ese momento estaba esperando el boleto con el premio mayor,  si la posición se trasladaba a mi favor, ignorando los riesgos, es un error que no voy a cometer de nuevo, en ese momento perdí cerca de $ 200,000 dólares estadounidenses.

Entrevistador:        ¿Cuando nos fijamos en los gráficos, se puede añadir indicadores?

Franki Law:       Sí, el MACD, medias móviles, DMI, mis gráficos generalmente son muy simples, de sólo un promedio móvil en la parte superior y luego tal vez el MACD ó DMI en la parte inferior.

Si hay demasiadas cosas en los gráficos, creo que se vuelve confuso, no creo que usted necesite poner demasiadas cosas en los gráficos para conseguir beneficios, es importante analizar según el trading, porque todos los indicadores indican diferentes señales de entrada, y agregar demasiados puede serle más confuso y no más claro, no confío demasiado en los indicadores, utilizando solo unos pocos clave es suficiente.

Entrevistador:       ¿Usted ha dicho que las entradas son importantes, así como las salidas, cuál de las dos piensa que sea más importante?

Franki Law:       Creo que las entradas son importantes, porque si se ingresa bien, entonces te da un buen precio para trabajar, pero también creo que la salida es importante porque mucha gente va a entrar en el mercado, obtienen beneficios, pero debido a que no sale correctamente, las ganancias se convierten en pérdidas.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------

FUENTE:                                 COMERCIANTES MILLONARIOS